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    冬奧來了,想要分一杯羹你得有投名狀!

    發布時間:2020-04-06 21:51:20
    作者:最新財經熱點

    7月31日,北京-張家口冬申冬奧成功,當天一大波營銷來襲,微博、微信被杜蕾斯的滑、滴滴的快、萬達的房子滿地蓋所淹沒,和2001年申奧不同,大街上冷冷清清,而社交媒體然鬧非凡,線下活動也省的做了,一條微博、一條微信就END了。


    相比品牌的官方微博、微信,反應很快,但行動還是慢半拍的資本市場粉墨登場了,有以“重現APEC藍”為口號,綠色奧運為理念,大肆炒作的環保概念股,還有以宋清輝為帶表的經濟學家大肆推崇的旅游概念股和體育概念股,8月3日,體育概念股漲幅居前,探路者漲8.81%,信隆實業漲逾6%,萊茵置業、中體產業漲幅均超過4%。而啟源裝備、碧水源、雪迪龍等個股逼近漲停。


    短短幾天時間,很多企業就已經享受到了冬奧的發展紅利,只不過,距離2022年還有7年,申奧成功之后這一大波的輿論高潮過后,品牌面臨的是等待冬奧的漫長平淡期,僅僅只是炒作,就能安然度過7年之癢嗎?很多企業只是借助炒作和冬奧會發生一次或幾次關系,然后就沒有然后了。用不了多久人們就會忘記你和冬奧發生的關系,所有的炒作就然并卵了。


    冬奧會雖然關注度趕不上奧運會,但是在中國這個“體育大國”,必將是體育大事件,也必然成為很多企業的營銷盛筵,冬奧不是轉瞬即逝的社會熱點,而是持續7年的馬拉松和持久戰,想要借勢冬奧,炒作是不夠的,想要分一杯羹,你得有投名狀。


    你為冬奧做了什么?做到什么程度?決定了在這場營銷馬拉松中能走多高、走多遠。得益于08年的奧運遺產留在了北京,此次冬奧會的建設重點是在張家口的崇禮縣,相對于北京,崇禮縣的受益也最大,關注度也會得到極大提升。另外,對于老百姓來說,辦不辦冬奧和自己沒啥關系,他們關心的是冬奧過后天會不會更藍,霧霾會不會更少,沙塵暴會不會徹底消失。納投名狀就要以這些點為突破口(有錢可以任性的土豪贊助商不在討論的范圍內)。


    了解張家口的人都知道,這里是沙漠的邊緣,是北京沙塵暴的必經之地,而崇禮縣山體陡峭,生態惡劣,此次申辦冬奧,生態環境是硬傷,于是,2014年申奧綠化工程啟動,這個工程不僅僅是是為了應付申冬奧的面子工程,而是要在張家口及北京周邊種500萬畝樹。找度娘就知道,500萬畝樹可以每年可吸收二氧化碳1.22億噸,吸收二氧化硫24萬噸,可吸收粉塵3000萬噸。也就是說,沙塵暴將進來的更少了,霧霾也更少了,北京的藍天也會變多。


    這么大的工程,如果算是納投名狀話,夠不夠本錢?然而施工方億利資源集團,并沒有以此為噱頭進行大肆炒作,但不可否認,這是巨大的營銷資源,在借勢冬奧方面占據了先機,也會成為品牌的長期資產。


    與之同時北汽新能源,為購買新能源車的市民提供每輛車2022元的助奧基金補貼,不可否認,這是個營銷噱頭,但2022元就是投名狀,本錢是小了點,但在大方向環保趨勢方面吻合,也會成為品牌的長期資產。


    雅戈爾閃電推冬奧會襯衫,號稱史上反應最快的事件營銷,并捆綁了公益的噱頭,消費者每購買一件奧特版襯衫,都將有10元用于購買體育器材。雖說營銷無罪,但是冒用冬奧的名頭,有法律的風險。


    截止目前,已經有很多企業想擠破腦袋搭乘冬奧的班車了,為此不惜買“掛票”,“掛“上了再說,但冬奧是什么,有人這樣評價到:“冬奧這趟車誰都想上,但車就是那輛車,超載了容易出事”,只想著借勢,最終冬奧會被大家玩壞滴,而歷史記住的、能夠為成品牌資產的肯定是那些納投名狀,買了“車票”的企業。


    回頭來看,承建申奧綠化工程的億利資源集團,是企業可以借鑒的榜樣,干實事之后,再談吹牛皮的事情。

    從08年奧運來看,基建、消費服務和特許經營3類行業是納投名狀的重點,但是到了2022冬奧會,又會有哪些不同呢?


    第一, 提供環保、新能源解決防范,包括綠化、光伏、電動車、等新能源解決方案,環保低碳仍然是冬奧會最大的關注點之一,因為牽扯到老百姓關心的霧霾會不會少、沙塵暴會不會來,冬奧藍能不能持續??梢詤⒄諆|利資源集團的申奧綠化工程。


    第二, 投資張家口及崇禮縣的建設,此次冬奧收益最大的是張家口,也會成為世界名城,關注度自然不會差。參照08奧運配套的建設。


    第三, 公益,那些業務上不對口的企業可以做公益,但最好落到實處,而不僅是炒作。08奧運,蒙牛做的那些事。


    第四, 體育設施的投入。參照08奧運的李寧,你們懂的!


    第五, 參與冬奧會的基礎設施建設,包括場館建設、安防、信息系統等。


    當然,納投名狀不止這些,比如最簡單直接粗暴的贊助,花錢買LOGO進行營銷也是很賺眼球的,但不能保證穩贏,就像08年伊利是奧運會贊助商,但老百姓根本分不清到底是伊利還是蒙牛贊助的一樣。


    冬奧,是一場盛宴,企業要優雅的吃!有尊嚴的吃!這就是投名狀!

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